info@tractatio.eu +385 99 659 1550

NEPREMIČNINA. Kako prodati nepremičnine in biti srečen.

Prodaja nepremičnin

Na začetku je dobro razumeti, da 2008/9. na trgu nepremičnin se je vse spremenilo. Do takrat je trg rasel iz veliko razlogov. Na začetku šestmesečnih otrok na Hrvaškem je bilo vlagateljem in kupcem enostavno priti v kapital, ker banke niso izbirale kreditov, obrestne mere pa so se znižale.

Na trgu je prišlo do rahlega upada, cene pa se niso okrepile. Po gospodarski krizi, ki je prizadela ves svet in Hrvaško, kjer je gospodarstvo že dolgo stagniralo, se je nepremičninski trg doživel velike spremembe, ker je neposredno prizadel gospodarski položaj. Ena najpomembnejših sprememb, ki so se zgodile, je bila precej nižja cena. Prodajalci morajo razumeti, kako so se cene drastično zmanjšale, in še bolj se zavedajo, da cene, po katerih se nepremičnine oglašujejo na iskalnikih, in oglasi niso tiste, za katere se prodaja nepremičnina. Realizirane cene so pogosto vsaj 15% nižje od zahtevanih. Cena je danes najpomembnejši dejavnik pri prodaji nepremičnin. Tudi spremembe so se nadaljevale: kupci imajo nižjo plačilno moč, lažje se prodajajo stanovanja kot stanovanja, zemljišče je komajda več in vse, kar je pomembno za nepremičnine, je postalo še bolj pomembno v zahtevnih okoljih. Kadar se kupec danes loči od prihrankov ali kaže veliko tveganje, da vstopi v posojilo, želi biti čim bolj varen, da je njegova naložba varna.

Cena

Začnemo s ceno, in to je eden od najpomembnejših meril, ki jih stranke naredijo pri nakupu. Danes bo veliko lažje kompromis okoli mesta kot o ceni. Morali bi ga pravilno oblikovati, ker se bodo tiste nepremičnine, ki jih primerjalno odvrne, težko prodati. Ne glejte cen iskalnikov, ker so pogosto precenjene in zagotovo ne tiste, za katere se zavedajo. Posvetujte se z nepremičninsko agencijo, ker bo najbolje vedela, kaj je resnično. Bolje je znižati prodajno ceno in manj si privoščiti pogajanja, kot da bi imeli visoko povpraševanje in upamo, da boste imeli srečo, ker se danes le redko dogaja. Na ceno vplivajo številni dejavniki.

Lokacija in mikrolokacija

Vsi poznamo klišejsko »lokacijo, lokacijo, lokacijo«. To je zato, ker je mikrolokacija zelo pomembna za stranke poleg lokacije. Premoženje v bližini javnega prevoza in vsaj nekaj manjših trgovin bo vplivalo na to, ali boste sploh imeli vprašanje, in zagotovo o ceni. Družine so še posebej pomembne v bližini vseh vsebin, kot so šole, vrtci, parki in zdravstveni domovi. Če vaša nepremičnina ni na privlačni lokaciji in je na mikro lokaciji, morate znižati ceno, da bi se spraševali.

Nepremičnin

Notranja ureditev nepremičnin je zelo pomembna. Kupci danes zahtevajo, da čim manj kvadratov dobi čim več uporabnega prostora, da bi porabili čim manj ljudi in imeli kakovostno življenje. Staromodni stanovi pogosto posodabljajo svojo razporeditev in če imajo novi slabi tloris, kupci tega ne želijo gledati. Tuji svetovi vplivajo na privlačnost nepremičnin za dnevno svetlobo in njeno „toploto“. Večina jugovzhodno usmerjenih nepremičnin se išče, sever pa "toleriran", če pogledajo v spalnice. Dober pogled vedno dviguje privlačnost nepremičnine, vendar se to seveda ne pričakuje v spodnjem mestu. Dvigalo je postalo skoraj odločilno. Danes nekaj kupcev želi kupiti stanovanje v nadstropju nad 2, če zgradba nima dvigala. Vsekakor morate znižati ceno apartmaja, če je na 3. ali višjem nadstropju, kar je v primerjavi z istim spodnjim nadstropjem. Zaželeno je, da ima lastnost vsaj majhen balkon, saj ima vsakdo odprto površino za sušenje perila, kajenja ali cvetja. Če ne, mora biti cena nižja. Pomembno je tudi parkiranje. Če niste zavarovani v dvorišču ali garaži, ne morete pričakovati enake cene kot za nepremičnino, ki jo ima.

Stavba

Vsi moramo razviti zavedanje, da naša lastnina ni samo stanovanje, ampak tudi celotna stavba. Če je stanovanje v zapuščeni stavbi s fasado, ki ni nikoli spremenila namestitve in strehe, ali kjer je klet vlažna, ne morete pričakovati visoke cene. To še posebej velja za stavbe v spodnjem mestu, saj so naložbe, potrebne za popravilo takšnih zgradb, zelo velike. Pri ponujeni ceni morate vključiti vsako naložbo, ki jo bo bodoči kupec imel z velikim depozitom ali posojilom za obnovo stavbe. Pomembno je, da kupci vidijo, da se rezerve plačujejo redno in da so trgovci zaskrbljeni zaradi razporeditve in stanja stavbe. Če je mogoče, da se vsaj znebite stopnišča, strehe in kleti. Kupcem je bolj pomembno, da je urejena stavba kot stanovanje, saj bo stanovanje po nakupu najpogosteje obnovljeno.

Predstavitev

Strankam je vidnejši dobro oblikovan oglas s kakovostnimi fotografijami nepremičnin. Poskrbite, da agencija predstavlja vašo nepremičnino.